Síla networkingu

Komu je školení určeno

• Manažerům, kteří chtějí úspěšné vést, motivovat a rozvíjet ostatní.
• Těm, kdo chtějí rozvíjet sami sebe v profesní i osobní rovině.
•  Všem, kteří chtějí být ve své práci a při obchodních jednáních úspěšní.

Program

• Networking
  • Workshop nejlepších technik pro navazování kontaktu a péči o zákazníka.
• Lobbying a politický prodej
  • Práce s organigramem.
  • Jak se dostat ke klíčovým hráčům a co jsou pro ně zajímavá témata.
  • Jak získat průvodce a aktivně s ním pracovat.
  • Jak se dostat ke „core business owners“.
  • Jak překonat negativní sponzory uvnitř organizace.
• Rain making
  • Práce s informacemi.
  • Otevírání důležitých témat u zákazníka.
  • Práce s trendy, novinkami.
  • Proaktivní doporučení ze strany konzultanta vedoucí ke zvýšení výkonnosti společnosti zákazníka.
• Vedení bilanční schůzky
  • Jak zjistit pozitivní body spolupráce.
  • Kde najít nevyužitý potenciál (up sell, cross sell).
• Případové studie.

Přínosy

• Naučíte se pěstovat a udržovat vztahy a rozvíjet je v dlouhodobé vztahy a strategická partnerství.